О планах «Газпрома» изменить ценовую политику закупок ТБД поставщики труб узнали в декабре 2017 г. В письмах, полученных заводами, говорилось: стоимость контрактов, заключенных в начале 2016 г. «Газпром комплектацией» (в среднем около 93 000 руб. за 1 т без НДС), завышена. Источники «Ведомостей» рассказывали, что «Газпром» потребовал снижения цен на 20%. Позднее стало известно, что «Газпром» в ускоренном порядке аттестовал ЗТЗ как поставщика труб для нового строительства (ранее завод мог поставлять трубы только для ремонтов. – «Ведомости»). Весь январь традиционные поставщики ТБД вели с «Газпромом» переговоры, но в итоге согласились на условия монополии.
В сентябре «Газпром» протестировал рынок еще раз. Компания объявила пять тендеров на поставку труб для газопровода Чаянда – Ковыкта (602 000 т) общей стоимостью 47,4 млрд руб., но производители труб их проигнорировали. Новая цена контрактов (около 63 000 руб. за 1 т без НДС) неприемлема, говорили источники «Ведомостей», близкие к трубным компаниям. «Условия тендеров неисполнимы, так как приведут к убыткам», – отмечал один из них.
Немного скорректировав цену, «Газпром» заключил две сделки. 6 ноября за 21,4 млрд руб. поставить 255 000 т труб для расширения газопровода Сахалин – Хабаровск – Владивосток согласилась ТМК (около 67 300 руб. за тонну без НДС), а теперь рекордный по размеру заказ получил ЗТЗ. «Именно наше появление на рынке ТБД позволило кардинально изменить кривую стоимости труб для «Газпрома». Если с 2011 по 2016 г. они росли, то с нашим появлением стоимость ТБД для газовой компании сократилась более чем на 30%», – цитируются в сообщении ЗТЗ слова гендиректора завода Дениса Сафина.
Почти все трубники работают на грани рентабельности, прибыль от продажи ТБД «Газпрому» минимальная, считает руководитель аналитического отдела BCS Global Markets Кирилл Чуйко. «ЗТЗ, судя по всему, стал определяющим игроком на рынке ТБД», – рассуждает аналитик «Атона» Андрей Лобазов. «Вряд ли себестоимость производства ЗТЗ значительно ниже других трубников, несмотря на более современный стан, а также вряд ли трубники будут заключать контракты себе в убыток», – отмечает эксперт.
«Адекватная текущим условиям цена с учетом роста цен на металл должна быть объективно выше», – убежден собеседник «Ведомостей» в одной из трубных компаний. За два года потребление ТБД в стране снизилось на 1,75 млн т, а общая загрузка мощностей колеблется около 30%, знает его коллега. «У некоторых трубных заводов исходя из объемов контрактов загрузка очевидно готова превысить производственные мощности», – говорит собеседник.
«Газпром» – крупнейший заказчик ТБД в России, но с рекордных 3,35 млн т (в 2015 г.) потребление ТБД к настоящему моменту снизилось до 1,65 млн т (в 2018 г., прогноз Фонда развития трубной промышленности). Доля ЗТЗ в общих поставках 2017 г. составила около 11% от общего потребления (146 000 т), но благодаря допуску к проектам «Газпрома» в 2018 г. может вырасти втрое. С начала года завод произвел 420 000 т, сообщил «Ведомостям» представитель ЗТЗ, а к концу года рассчитывает отгрузить 500 000 т (соответствует 100% проектной мощности). Новый контракт вместе с уже имеющимися обеспечит сходный уровень загрузки мощностей еще более чем на год, считает он: «Мы работаем над рядом проектов по расширению мощности. В частности, планируем ставить второй экспандер на линии, а также установку неразрушающего контроля. В итоге 700 000 будем делать».
Металлурги поставляют ЗТЗ стальной прокат (180 000 т в 2018 г.). Ижорский трубный завод «Северстали» работает с полной загрузкой с 2016 г. (около 400 000 т в год), сообщил представитель компании.
Представители ТМК, ЧТПЗ от комментариев отказались, ОМК не ответил на запрос.
«Газпром» спешно аккредитовал Загорский трубный завод, чтобы заключить с ним исторический контракт